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创业团队找风投为何容易失败?

2024-04-29 18:19:56励志创业1

他们在说这句话时并没有撒谎。但是,他们从来没有谈起过,实际他们在淘汰一家公司时,也是因为创业团队。

创业团队找风投为何容易失败?

许多风投在挑选创业项目时的黄金定律--他们基本上看的就是创业团队。每次看完一个团队的项目展示,他们就会抽点时间马上讨论。

大部分的讨论都是关于团队的,然后他们也会讨论一下产品和市场。但其实,他们讨论的内容无非是,我们喜不喜欢这个创始人,看他在回答某个问题时,是否坐立不安?看他在讨论特定话题的时候是否特别模糊?看他在整个融资过程是否有些心力憔悴?然后,风投们下了决定,不准备在这个团队上投钱,接下来就是要告诉这些创始人,他们被淘汰了。

这时候就会有一个两难境地:假如是因为团队问题淘汰了一家公司,风投们要怎么跟创始人提这件事? 风投之所以不想给他们投钱,问题就出在他们身上,或者是出在他们的联合创始人身上。

还有些时候,风投会直接撒谎说,是因为你们的整个增长动力(traction)不够。然后,就会发生以下几种情况: 1)假如问题是出在CEO/创始人身上 许多人都知道,现在很多人看到了诸如扎克伯格这样的人,然后就开始觉得,自己也可以在没有经验,任何年纪都开始创业。

同时也有另一种情况,有些人年过半百,也要创办一家基于移动端,本地化,社交化创业公司,但是,他们却没有能力推出一款引人注目的社交产品。

假如这部分人面对的市场很大,公司有一定的增长动力,整个产品的前景也有一些希望时,但同时,大家又觉得这个创始人没有能力将公司从beta阶段领向下一个阶段,或者欠缺领导力,或者不具备招聘优秀人才的能力时,整个问题也就变得更加困难更加复杂了。

这个时候风投们会采取一个不同的策略: “要让风投给你投钱,对你来说难度不小。因为你之前没有成功案例,而且(再给个不相关的理由)。”

(这只是一个警告)。

“我觉得,在你单干之前,你应该先在一家创业公司或者孵化器学得一点经验。”

“我觉得整个执行团队缺乏融资最基本的技能,而你应该先整体上提升整个融资团队。”

而事实上,这些话有的时候会变味甚至变得争锋相对。所以,风投们大多已经不再这么做,因为不值得。

而在另一些情况下,整个谈话会变得异常丑陋,也终结了风投跟这些创始人建立长期关系的可能性。

3)当风投撒谎的时候。或者也可以说,他们可能也不想要撒谎,所以他们选择不回应。所以,假如你在向风投做项目展示但被拒绝,但是你得到的答案对你来说统统说不通--那么很有可能真正的问题就是出在团队上面。

“我们就是要看到你们更加强大的增长动力。”

这个理由可以说是风投惯常使用的非常安全的答复,因为没有人能够就此反驳。所以,最后就有这样一个尴尬,一方面,风投并不想撒谎,但是另一方面,备用的解决方案也不见得那么好。 所以,问题是,到底有没有解决方案?网道360网络营销培训中心孙主任认为解决方案还是有的,但是需要大家按照下面说的去执行: 更多更加直接的反馈。

“你对我个人是否还有其他反馈?” 更多双向反馈。

风投也应该从创业者那边获得反馈。

如果你要向我做项目推销或者你知道我,那麻烦你也给我一些反馈! 审视自我。

自我辩护是很容易,但是尽量不要这么做,站在自我认知的基础上,把握与风投的每一次交谈,风投才有可能“疯投”。

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